文/劉志永

一個97年男孩，憑借精湛的化妝技術，一年漲粉1084萬，成為女裝大佬；拜相聲演員于謙為師，賈玲、張小斐與他合影，劉德華邀請他拍戲，堪稱網紅界的天花板。

說到這，經常刷抖音的你應該猜到他是誰了吧？沒錯，他就是馬小跳。今天老劉就跟大家復盤下千萬粉絲網紅馬小跳的成功之道。

1、為招生進軍短視頻

打開馬小跳的抖音主頁，你就可以清楚看到他的介紹中有兩個客服，分別是上學和商務；商務大家都不陌生，而上學卻是很多博主沒有的標簽，這代表著什么意思呢？

▲抖音網紅馬小跳

打開馬小跳的視頻你就能看到，他很多的視頻發布地址都顯示沈陽市統麗職業技術學校；其實，這是一家專門培訓美容美發、化妝技術的學校。

所以這個問題就不難理解了，沈陽統麗孵化馬小跳，初衷就是借助短視頻幫學校招生而已；但令他們自己沒想到的是，在正確方法論的指引下，竟然一躍成了行業頂流。

2、人設偏差無法轉化

如果你是馬小跳的粉絲就會發現，最初他的視頻全部是以搞笑上課日常為主，雖有爆款產生但對招生轉化并沒有大的幫助。

▲沈陽統麗職業學校

原因非常簡單，因為統麗學校做這個賬號的目的就是為了給學校招生，而初期的馬小跳在視頻中所呈現出的卻是個調皮搗蛋的壞學生形象。

毫無疑問，這樣的人設對招生是非常不利的；站在家長的角度，是萬萬不敢把自己孩子送到這樣的學校中的，所以轉化效果可想而知。

3、改變迎來粉絲爆發

在這樣的困局下，統麗學校找到了老劉尋求解決方案；在我們的提議下，馬小跳的短視頻內容來了一場大逆轉。

▲馬小跳與老穆的相愛相殺

于是，馬小跳便開啟了他的變裝之旅，華麗的服裝，嫵媚的妝容，并與刀子嘴豆腐心的穆老師相愛相殺，僅僅依靠107條作品，一年半的時間便收獲了1083萬的粉絲；前來報名統麗學校的學生更是應接不暇。

說實話，男扮女裝并不稀奇，從早期的阿純到毛毛姐、青島阿姨，但大多數賬號都讓人覺得惡心，唯有馬小跳讓人擁有耳目一新的感覺，你知道為什么嗎？

4、馬小跳的成功復盤

首先，馬小跳的爆火雖然有變裝的成分存在，但其本質還是人設和內容策劃的成功。在男女之間不斷游離的馬小跳，這樣的人設既真實可愛，又容易跟粉絲建立認知共鳴。

▲老穆、劉德華與馬小跳

其次，穆老師的表演入木三分，迎合了觀眾的正常心態。馬小跳身材火辣，惹人喜歡，而穆老師則是單身老光棍，這樣的組合沖突性強，話題十足，容易爆火。

最后，馬小跳的成功使統麗學校一躍成了繼藍翔和新東方之后新的網紅學校，也給迷茫中的民營院校指引了新的招生策略。

【作者簡介】

劉志永，知名營銷專家，網推天下創始人。先后服務創維、步步高、比亞迪、貨拉拉、水貝珠寶、齊云山、柳州螺螄粉等多個知名品牌！想成為抖音網紅，歡迎聯系18665862867！